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    网络营销 给瓷砖插上翅膀

    2016-07-16 浏览数:

    据统计,我国建筑陶瓷的产量长期居世界首位,与发达国家水平相比,在研究开发与设计能力上,差距仍然比较大。缺少自主知识产权的

    据统计,我国建筑陶瓷的产量长期居世界首位,与发达国家水平相比,在研究开发与设计能力上,差距仍然比较大。缺少自主知识产权的品牌,也影响了我国建筑陶瓷在世界上的地位。
      据统计,我国建筑陶瓷的产量长期居世界首位,与发达国家水平相比,在研究开发与设计能力上,差距仍然比较大。缺少自主知识产权的品牌,也影响了我国建筑陶瓷在世界上的地位。仍处于简单的加工阶段,瓷砖不错,质量和花色都有提升,好产品却卖不出好价钱。在现代审美观念越来越明显的今天,仅靠价格上的优势很难再取得外需上的大量订单,紧抓内需依旧不失时宜,近几年随着广大农村地区生活条件的逐步改善,对建筑陶瓷的需求将保持在很高的水平。在今后几十年内,国内市场强大的需求,仍将保证陶瓷行业的一定程度上的繁荣稳定发展。
      陶瓷行业的发展也是有着周期性规律的,2008年受国际金融危机影响,陶瓷企业普遍经营乏力,2009年行业转为火爆,2010年也算符合预期。2012年因产能过剩再次下行,但随后2013年市场的回暖,今年又再次出现了陶瓷产能的增长过快,超过了市场需求的增长速度,由此造成了日益严重的产能过剩。想要在单一瓷砖品牌销售渠道提高销售额,已经是一件非常困难的事情,因为瓷砖行业国内就已有数千个品牌,想要在如此众多品牌之中脱颖而出,已经不是一般的品牌推广战略能做得到了。所以,许多厂家包括一些一线品牌的厂家开始琢磨着往产品多元化、创新化的方向去发展,并已经取得一定的成效。但,企业实力的不同,竞争力度就会不同,在产能和库存不断叠加的今天,陶瓷行业大面积的优胜劣汰、大洗牌已不可避免!
      消费者难以买到一手价格的瓷砖
      进入九月后,将是装修旺季,陶瓷制品拥有强度高、防水、不变质、不褪色、易清洁等特点,再加上其具有丰富的艺术装饰效果,在建筑应用中越来越广泛。同时瓷砖作为家装的重要材料,在厨房、卫生间的装饰中都会大面积使用。在整个装修预算中都是占大头的。在某家大型建材市场,一款内墙砖的标价为30元/块,销售人员说,若有诚意买,可以打折到16元/块。稍后她又表示如果家中全套所需墙地砖都买她家的,还可以再优惠。很多终端消费者在挑选时,被各种概念瓷砖弄得晕头转向、也被高低来去很大的价格刺激得直呼看不懂。有些瓷砖的价格很虚,报价可能为原价的10倍。实际成交价在标价的基础上打5-6折是常有的事。个人消费者自己买的瓷砖比真实厂家的成本价高出了好几倍,其中间环节存在较大的暴利空间。还有的团购买砖时会遇到商家提供的是尾货,一旦装修发现瓷砖不够用,很可能补不到相同的砖。怎么能买到放心货真价实的砖,是广大终端消费者最困惑的。由于瓷砖行业的运营成本很高,从出厂之后的物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师回扣等开支,利润被层层分流,所以到了消费者那里出厂价与售价之间的差距很大。有的经销商经营的是小本生意,在仓储、店面装修等方面都可以省下很多,所以出售的瓷砖一般只在成本价上再加10%—15%,除去搬运费之后还有10%的利润,可是某些大卖场,单租金一项就得上万,所以标价高也是商家在自保利润。羊毛出在羊身上,原本打五折的产品,也会说打六折或者七折了,反正都是消费者买单,难以买到一手价格的瓷砖,这些都是终端消费者的彻肤之痛。
      互联网瓷砖的崛起之路
      随着陶瓷行业在互联网与电子商务的快速发展,越来越多的人会选择在网络上体验家装空间效果,一是信息多,可供选择地厂家多,网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势,激发消费者购买欲望,提升产品的市场销量。二是价格实惠,特别是在网络上大大降低了企业的成本投入,同样的优质产品、亲民的价格体现怎么能不带动产品的旺销呢?省去很多中间环节的费用,消费者买到的是一手价格的瓷砖,从而实现成交意愿。但由于瓷砖产品的特殊性,在网上,其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差,因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看,传统陶瓷企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路,能将线上线下的资源进行有效整合的企业,就能够慠视群雄,让互联网营销利器为企业的前进步伐里增加新的活力。
      未来陶瓷市场必然是竞争越来越紧张,瓷砖市场的产品销路也在发生变革,在当下建材陶瓷行业大军里,有的企业会倒下去,自然就会有企业顶上来。这就是当前的竞争态势。以某一线品牌的80cm×80cm抛光砖为例,生产成本约为25元,工厂加上1倍的利润额就是出厂价。到销售终端,标价可以去到150元,比出厂价翻了6倍,只有消费者才是最终的买单者。在进入电商时代以后,市场价格信息的透明化,网络化必将脱颖而出,随着新的瓷砖市场不断崛起,渠道竞争日趋激烈,新的营销模式必须不断改进和完善。否则,好产品只能孤芳自赏,或只能为少部分人所知,其创新价值难以实现。因此,网络销售已成为一些企业和商家的新宠。许多一线瓷砖品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。不仅淘宝,京东、天猫、苏宁、1号店等国内电商平台巨头,也在这种渠道变革剧烈的时代,顺势而为。瓷砖企业更应该看清方向、理清思路,及时调整自己的渠道策略,跟进渠道变革的步伐,才不至于使自己被行业发展甩的太远。让广大消费者买到生产企业一手的价格,同样也是互利共赢,否则,用盖茨的话说,你错过的不是一个机会,而是一个时代。

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