产品定制，满足个性化需求

随着公司的产品线日渐完善，晋成旗下的产品已经涵盖了外墙、地板、仿古、内墙等产品。晋成专卖店遍布南通各乡镇，销量也与日俱增。在此之前，一切都相安无事，公司生产什么，渠道就销售什么。然而，表面的平静难掩市场的波涌，随着消费者个性化的需求越来越多，原有一招鲜吃遍天，一款产品畅销好几年的格局即将被打破。卖瓷砖就是“卖脸”，你的产品不能吸引受众，花色不能打动消费者的心，那么再牛的品牌，再好的服务都等于空中楼阁。如何快速响应客户需求？收到需求如何统一大家的意见？面对众口难调的局面，以及不同区域的不同审美标准，王特、王仙文快速与公司沟通，针对每个市场生产适销对路的产品。每当市场出现新的产品和营销方向时，两人总能把握住最新的潮流，与公司探讨快速完善产品线。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

王仙文（左）、王特（右）

随着花色与品种越来越多，公司的反应与接单能力也越来越强。于是，在不久之后，南通晋成率先实现了定制化生产服务。客户只要提供样品，达到一定数量，公司就可以为客户量身定制生产出来。这项服务的推出，极大地满足了各类客户对于花色的要求。晋成的产品开发和生产能力，也再次得到了客户的认可。毕竟在当时能够实现定制化生产，将梦想照进现实的企业并不多。除此之外，卖瓷砖还要卖方案。单靠一片瓷砖根本看不出铺贴效果，更头疼的是不知道怎么搭配。南通分公司在实际工作中，又推出了一项服务，免费为合作客户提供CAD画图服务及设计产品应用效果图。于是，三个设计师在南通分公司的办公室里，每天开始忙碌，根据晋成的产品线与客户的需求，不断输送着各种应用方案。

巡回策划，激活终端再创佳绩

专卖店、直发、定制，凭借着营销三把斧，2010年、2011年，连续两年，南通晋成在陈立承的指导下，由陈国华带领王特、王仙文及其团队创下了超过1个亿的销量，成功实现一个小目标（1亿）的销售佳绩！晋成品牌在南通及周边市场如日中天。各乡各镇遍布着晋成专卖店，与南通相邻的上海崇明，十户自建房中有五六户用的是晋成的产品。

打江山不易守江山更不易，创下亿级市场后，陈立承与陈国华重心转向中部生产基地的建设。如何稳定销量，成为摆在王特、王仙文眼前的问题。单纯做好产品、开好专卖店已经远远不够了。从2018年开始，南通分公司开始全面激活每个专卖店，让老店焕新颜，促进提升销量。南通在公司的统一策划下，通过活动的形式巡回激活每个专卖店。晋成活动小组所到之处，总能掀起抢购的风潮，31年老品牌凭借着广泛口碑，在每一活动中都受到热捧。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

晋成30周年庆典（如东洋口站）

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

晋成30周年庆典（南通东社站）

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

晋成30周年庆典（启东大丰站）