一部晋成31年发展史，离开南通市场是不完美的，正如中国古代史离不开河南，古代航海史离不开福建，近代开放史离不开广东一样。

提到晋成南通市场，很多人都会肃然起敬，因为这里是亿元级别的样板市场；这里曾多次率全国之先，开创了几个第一；这里被喻为晋成的黄埔军校，曾汇聚了一大批人才众志成城、承前启后，又输送了一大批精英奋战各地、开疆拓土……

本期人物报道，我们聚焦南通老少双将，现任南通分公司经理王特、王仙文，听他们讲述南通晋成发展背后的故事！

一把锤子打出一片天

镜头拉回1994年，那时候晋成的事业已经顺利起航，生意也已经走上正轨，发展势头也不错。但是董事长并没有就此满足，他认为这样只做工厂生产，没有真正地品牌运营，没有区域管理的销售，都不知道产品卖到哪里，市场接受度怎么样，未来一定会很被动。于是，董事长敢为天下先，没有享受片刻的安逸，经过考察决定，到南通自建分公司、自建渠道、开发网点，只有这样，才能掌握市场话语权，才能真正走上品牌化的发展之路。 刚开始的几年，虽然起步辛苦，发展缓慢，但是，所有的成功都需要沉淀。1996年，陈立承总经理来到南通。经过不断的摸索和发展，渐渐地打开销售局面。虽然与当时南通主流的几大品牌差距不断缩小，但是竞争相当激烈。为了改变这种现状，陈立承开始探索走“送样品、建专区”的路线。 为了实现这个思路，陈立承力邀木匠出身的陈国华加入。陈国华的到来，带着铁一般的执行力，开着一辆POLO车带领团队，不辞辛苦、起早贪黑地到各乡镇贴样品。当时一群卖瓷砖的人，手拿锤子和木条到各个门店贴样品，成为南通市场的一道亮丽风景线。晋成首创的这个模式，直接刷新了当时批发瓷砖的方式。于是南通市场，在立承的思路，国华的锤子之下打出了一片天！

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

晋成分公司工厂俯瞰崛起，广开专卖店从小到大、从大到强。

2003年，现任南通分公司经理的王特来到了南通。在此之前，他先后从事过很多职业，包括开小吃店、干苦力活等工种。但是，也许是冥冥之中注定与晋成有缘，到了南通之后，他便了开启一段与晋成长达十六年的缘分之旅。直至今日，依然奋斗在南通分公司。

在南通，王特特别刻苦学习专业知识，产品知识。不怕苦不怕累，毕竟再苦再累的活他在老家都干过。但是，要在他乡闯出一片天，显然单凭苦力是不够的，还需要武装头脑，让自己的经商、销售、产品、服务水平与能力要能够赢得客户的信赖，才能让越来越多的客户愿意加盟晋成品牌，销售晋成产品。

天公不负有心人，努力付出总有回报。一路走来，王特从仓管一路发展到现在的分公司经理。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

南通老将王特

2006年，现任南通分公司的另一位经理王仙文加入晋成。彼时年满16岁的他，有着天生的好学与激情，每天总有使不完的劲和用不完的精力。最美的青春留在南通，留在晋成。这让他收获了很多成长与回报。

尤其是当年跟着陈立承、陈国华跑市场的经历，让他收获颇丰。从立承身上学会了营销的思路，从国华身上学到了做事的方式。这些过往的经历，历练了他，让他在日后独立承担南通销售工作带来很多宝贵的经验。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

南通少将王仙文

在前有陈立承的思路，后有陈国华的锤子打出了一片江山后，王特、王仙文两人继往开来，不断将南通市场做大做强。先是稳住基本盘，让晋成品牌遍布南通各大乡镇，全面普及专卖店，从而打响品牌。随后，慢慢收编，逐步完善市场，优胜劣汰，发展一批，扶持一批，淘汰一批，逐渐形成比较健全的网点布局。如今走在南通各乡镇，总能不时看见晋成的专卖店。晋成产品的畅销，也让经销商大都对这个品牌保持高度的忠诚，即使有同行的业务员想开发晋成的客户，都很难撼动。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

鼓励直发，真正实现工厂直销

从2009年开始，南通晋成的销量突飞猛进，连年翻番，逐渐成为公司的标杆市场，南通经验，南通模式，成为公司内部经常提及的一个经典案例。在我们此前报道过的几位老将，发展之路都是从南通开始，向南通学习，向立承学习，向国华学习，可以说这里是晋成的黄埔军校，培养了一批又一批优秀的人才，输送到全国各地。而南通的优秀经验也不断复制到其他区域，于是晋成的分公司开遍全国，晋成的销售网点遍布各地。然而时间往前进到了2012年，随着网络购物的崛起，渠道开始扁平化，太多的中间环节反而让终端的产品缺乏竞争力。“为什么不直发呢？”客户的一句话，让王仙文陷入了思考。他打电话与陈国华沟通，陈国华的意见是可以尝试下。这一试，又让南通闯出了一条新的发展道路。大量客户随后开始跟进直发。由于南通海运发达，又有优良的港口优势，很多客户开始绕过南通分公司从厂里直发产品。这样一来，就真正地实现了渠道扁平、工厂直销。

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

晋成的产品竞争力在各地越来越强，终端客户也纷纷给予晋成好评，认为晋成的产品性价比高，值得信赖！

(图片来源：晋成陶瓷官网，侵删)

南通分公司历年获得的荣誉（部分）